Cos’è il BSR di Amazon? Una guida per i venditori
22 Giugno 2023
Come venditore Amazon, comprendere le complessità del sistema di classificazione della piattaforma è fondamentale per il successo. Una delle metriche di classificazione è il Best Sellers Rank (BSR), che misura quanto bene un prodotto sta vendendo nella sua categoria su Amazon. Il BSR è un importante strumento per i venditori per valutare la popolarità dei loro prodotti e confrontarli con i concorrenti nella stessa categoria.
In questo articolo, forniremo una guida completa per i venditori Amazon italiani su cosa sia BSR, come funziona e perché sia importante per la loro attività. Esploreremo il calcolo di BSR, le strategie per migliorarlo e come analizzare i dati di BSR per prendere decisioni informate su Amazon.
Alla fine di questa guida, i venditori Amazon italiani avranno una comprensione approfondita di BSR e di come utilizzarlo a loro vantaggio nel mercato competitivo.
Cos'è il BSR di Amazon e come funziona?
Amazon calcola la classifica dei best seller utilizzando i dati sul volume delle vendite nel tempo. Le vendite recenti e le vendite di tutti i tempi influiscono su BSR, con le vendite recenti che contano più delle vendite precedenti. I punteggi di Amazon BSR aumentano e diminuiscono in base alle vendite, con un punteggio inferiore che in genere indica una posizione di vendita Amazon più elevata. Ad esempio, se un set di lenzuola in raso si posiziona al quarto posto nella categoria casa e cucina, è il quarto prodotto più venduto tra le inserzioni attive di casa e cucina.
Sono disponibili strumenti di monitoraggio del BSR per i venditori di Amazon per monitorare il ranking dei loro prodotti rispetto ai loro concorrenti. Monitorando il loro BSR, possono vedere come le loro prestazioni di vendita sono influenzate da cambiamenti nei prezzi, nelle promozioni e in altri fattori. Il BSR influisce anche sulla visibilità di un prodotto su Amazon.
Un BSR superiore non si tradurrà necessariamente in un posizionamento organico elevato e non è garantito che un posizionamento organico elevato si traduca in un punteggio BSR elevato. Tuttavia, entrambi i sistemi di classificazione sono correlati al volume delle vendite. Quindi un articolo che sta vendendo bene ha maggiori possibilità di posizionarsi più in alto, sia nella ricerca organica che nell’elenco dei ranking dei best seller di Amazon.
L’importanza del BSR per i venditori di Amazon non può essere sottovalutata. È una metrica cruciale per monitorare le prestazioni di vendita e prendere decisioni informate su prezzi, promozioni e altri fattori che influenzano le vendite. Nella prossima sezione, esploreremo i vantaggi di un alto BSR e come i venditori possono migliorare il loro BSR attraverso varie strategie.
L' importanza di BSR per i venditori di Amazon
Comprendere l’importanza del Best Sellers Rank (BSR) su Amazon è fondamentale per i venditori che cercano di ottimizzare le loro prestazioni di vendita sulla piattaforma. L’impatto del BSR è una metrica chiave che misura le prestazioni di vendita di un prodotto rispetto ai suoi concorrenti all’interno di una categoria specifica. Questa metrica viene calcolata in base al numero di vendite effettuate entro un determinato periodo di tempo, con un numero maggiore di vendite che si traduce in un BSR più elevato. Pertanto, un BSR più elevato indica la popolarità e la rilevanza di un prodotto all’interno di una categoria, rendendolo più visibile ai potenziali acquirenti.
L’esperienza del venditore è direttamente collegata al BSR, poiché un BSR più elevato può comportare un aumento delle vendite e del fatturato. I venditori possono utilizzare il BSR come strumento per l’analisi della concorrenza, il confronto del BSR e l’identificazione delle tendenze nelle loro prestazioni di vendita. Monitorando il loro BSR e confrontandolo con quelli dei loro concorrenti, i venditori possono adattare le loro strategie di prezzo o le tattiche di marketing per migliorare il loro BSR e aumentare le vendite.
Come viene calcolato il BSR su Amazon?
Calcolare il BSR su Amazon implica un algoritmo complesso che tiene conto del numero di vendite di un prodotto specifico entro un determinato periodo di tempo, rendendolo un fattore critico per i venditori che cercano di ottimizzare le loro prestazioni di vendita sulla piattaforma. Ci sono diversi metodi di calcolo del BSR e Amazon non divulga la formula esatta utilizzata per calcolarlo. Tuttavia, si sa che il BSR viene aggiornato ogni ora e si basa sulla velocità di vendita di un prodotto durante le precedenti 24 ore. Ciò significa che se un prodotto ha venduto più unità rispetto ai suoi concorrenti nella stessa categoria nelle 24 ore antecedenti, avrà un BSR più alto.
L’impatto del BSR sul comportamento dei clienti non può essere sopravvalutato. Un BSR più alto indica che un prodotto è popolare e si vende bene, il che può portare a una maggiore visibilità e a vendite più elevate. D’altra parte, un BSR basso può scoraggiare i potenziali clienti dall’acquistare un prodotto, poiché potrebbe essere percepito come meno popolare o di qualità inferiore. Pertanto, i venditori cercano costantemente modi per migliorare il loro BSR su Amazon.
Strategie per migliorare il tuo BSR su Amazon
L’ottimizzazione delle prestazioni di vendita su Amazon richiede una pianificazione strategica e l’implementazione di tecniche volte a migliorare la velocità di vendita di un prodotto, il che può portare a un miglioramento del BSR e ad un aumento della visibilità. Una delle strategie più efficaci per migliorare il BSR è l’ottimizzazione SEO delle parole chiave. L’algoritmo di ricerca di Amazon si basa fortemente sulle parole chiave e l’inclusione di parole chiave pertinenti e ad alto traffico nei titoli dei prodotti, nelle descrizioni e nei punti elenco può migliorare significativamente la visibilità di un prodotto nei risultati di ricerca. Inoltre, l’utilizzo di parole chiave collegate alle principali può aiutare a raggiungere un pubblico più specifico, aumentando la probabilità di conversione e migliorando il BSR.
Un’altra strategia importante per migliorare il BSR consiste nel puntare sulla crescita di recensioni positive riguardo ai prodotti. Le recensioni positive non solo fungono da prova per i potenziali acquirenti, ma segnalano anche all’algoritmo di Amazon che a un prodotto corrisponde una domanda considerevole. Incoraggiare i clienti a lasciare recensioni dopo un acquisto offrendo incentivi o sconti può aiutare ad aumentare la quantità e la qualità delle recensioni. Tuttavia, è importante notare che incentivare le recensioni viola le politiche di Amazon e può comportare la sospensione o la cancellazione dell’account. Pertanto, è fondamentale essere cauti ed etici nel sollecitare le recensioni.
Analisi del tuo BSR e decisioni basate sui dati su Amazon
L’analisi efficace dei dati BSR può fornire preziosi spunti ai venditori di Amazon per prendere decisioni basate sui dati e migliorare le loro prestazioni di vendita sulla piattaforma. Un modo per analizzare il BSR è utilizzare l’analisi dei concorrenti, che prevede l’identificazione dei migliori concorrenti in una particolare categoria di prodotti e l’analisi dei loro dati di vendita, delle loro strategie di pricing e delle recensioni dei clienti. In questo modo, i venditori possono avere una migliore comprensione del panorama competitivo e individuare aree di miglioramento nelle proprie inserzioni.
Ad esempio, possono scoprire che i loro prezzi sono troppo elevati rispetto ai concorrenti o che le descrizioni dei loro prodotti non sono ottimizzate per la ricerca.
Un altro aspetto importante dell’analisi del BSR è l’ottimizzazione delle inserzioni per la ricerca. Ciò implica assicurarsi che i titoli dei prodotti, le descrizioni e le parole chiave siano rilevanti e ottimizzati per i termini di ricerca che i clienti sono soliti utilizzare quando cercano prodotti simili. In questo modo, i venditori possono migliorare la visibilità delle loro inserzioni e attirare più potenziali clienti. Inoltre, i venditori dovrebbero monitorare regolarmente il loro BSR e adattare le loro strategie di conseguenza.
Ad esempio, se il loro BSR sta diminuendo, potrebbero dover modificare le loro strategie di prezzo o di marketing per aumentare le vendite e migliorare la loro posizione. In generale, l’analisi efficace dei dati BSR e la presa di decisioni basate sui dati possono aiutare i venditori di Amazon a ottimizzare le loro inserzioni e migliorare le loro prestazioni di vendita sulla piattaforma.
La nostra esperienza approfondita di agenzia Amazon specializzata su questo e altri temi ci ha permesso di comprendere quali sono le migliori strategie per massimizzare questo punteggio e aumentare le vendite di qualsiasi cliente.
Conclusione
Capire come funziona BSR e come migliorarlo può avere un impatto significativo sulle tue vendite e sulle tue entrate su Amazon.BSR viene calcolato in base al numero di vendite che un prodotto riceve entro un certo periodo, oltre ad altri fattori come le recensioni e le valutazioni dei clienti.
Per i venditori di Amazon, avere un alto BSR può significare maggiore visibilità, più vendite e una migliore redditività. Pertanto, è essenziale analizzare e migliorare continuamente il tuo BSR.
Ci sono diverse strategie che puoi utilizzare per migliorare il tuo BSR, tra cui ottimizzare le tue schede prodotto, gestire il tuo inventario e utilizzare gli strumenti pubblicitari di Amazon. Adottando un approccio basato sui dati e analizzando il tuo BSR, puoi prendere decisioni informate che possono aiutarti a far crescere la tua attività su Amazon.
In conclusione, BSR è una metrica critica per i venditori su Amazon e capire come funziona e come migliorarlo è essenziale per il successo sulla piattaforma. Concentrandoti sulle strategie che possono aiutare a migliorare il tuo BSR, puoi aumentare le tue vendite, la visibilità e la redditività su Amazon.
Inoltre, analizzare regolarmente il tuo BSR e prendere decisioni basate sui dati può aiutarti a rimanere al passo con la concorrenza e continuare a far crescere la tua attività sulla piattaforma.
